Увеличение продаж в условиях кризиса

Рост продаж в кризисных условиях? Возможно ли это?

Эксперты фиксируют усугубление экономического кризиса в последние годы. И свидетельства этого появляются всё чаще. Как кризис сказывается на работе компаний и предпринимательского сообщества? Это выражается в уменьшение спроса, снижении среднего чека, а также можно видеть тенденцию к снижению конверсии сделок в различных областях. Это происходит из-за того, что покупатель занимает позицию выжидания, в результате чего продажи падают. Что можно предпринять? Как выбрать оптимальный план действий?

Ответы есть у Мурата Тургунова. Это популярный бизнес-эксперт по управлению продажами. Автор таких бестселлеров, как «Партизанские продажи», «Первый после бога», Продажи невидимого».

Мы советуем также побывать на авторских тренингах по продажам бизнес-эксперта. Вы получите бесценную информацию по увеличению выручки в период кризиса. Эксперт предлагает различные направления тренингов для менеджеров, сотрудников и начальников отделов продаж, топ-менеджмента и т. п.

Как увеличить продажи в условиях кризиса

Мурат Тургунов уверен, что какие бы не были глубокие кризисные явления, их можно повернуть в свою пользу и выручка при этом увеличится. Просто в кризисной ситуации требуются другие подходы и методика продаж. Привычные механизмы не работают и нужно разрабатывать оригинальные подходы.

Бизнес-эксперт предлагает свои услуги по созданию отдела продаж, который будет работать на увеличение прибыли вне зависимости от условий на рынке. В результате ваша компания будет наращивать продажи, а конкуренты будут терять прибыль и позиции на рынке. Каким образом можно увеличить доходы в кризисный период?

Чтобы понять, как вести себя в этих условиях, нужно увидеть преимущества экономического кризиса. Преимуществами они становятся именно для тех компаний, которые умеют работать в таких условиях. К этим преимуществам можно отнести освобождение места на рынке за счёт ухода конкурентов (банкоротство, снижение доли и т. п.). Кроме того, кризисная ситуации сильно стимулирует к оптимизации и совершенствованию компании. А также в период спада можно договориться с поставщиками на более выгодных условиях для себя.

Как можно увеличить выручку в кризисных условиях?

Наиболее надежным, проверенным, но сложным и трудоёмким способом увеличения прибыли в таких условиях является поиск новых ниш на рынке. При этом нужно не снижать активность маркетинговой программы, но при этом снизить затраты на неё. В это время нужно активно изучать новые способы рекламы.

Рост прибыли в кризис также возможен за счёт снижения затрат. Это обеспечивается во время первой волны, когда рекомендуется уделить особое внимание экономии ресурсов. Можно даже несколько снизить качество предлагаемых товаров и услуг в пользу их низкой цены. В кризисных условиях потребителей интересует именно стоимость.

Часть затрат придется сокращать за счёт уменьшения штата сотрудников, перевода части из них на удаленную форму работы или сделку. Перспективных работников нужно отправить на прохождение бизнес-тренингов для менеджеров. В результате этого они станут работать более эффективно и увеличат прибыль компании.

Время оптимизации своей компании пришло. Чтобы выжить в новых условиях и найти новые возможности, требуется полезная информация. Её вам предоставит бизнес-эксперт Мурат Тургунов во время обучающих и консалтинговых мероприятий.

Страница эксперта в Instargam* (принадлежит организации Meta, признанной в РФ экстремистской, внесена в перечень террористов) @murat.turgunov